解放军文职招聘考试方案-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-11-21 21:55:05方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带 文件头 形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是 三要素 写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是 两要素 写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的 批示性通知 （文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按 指导方针 、 主要目标（重点） 、 实施步骤 、 政策措施 及 要求 几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法， 主要目标 、 实施步骤 、 政策措施 这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把 主要目标 称为 目标和任务 或 目标和对策 等，把 政策措施 称为 实施办法 或 组织措施 等。在 主要目标 一项中，一般还要分总体目标和具体目标； 实施步骤 一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目； 政策措施 的内容里一般还要分 政策保证 、 组织保证 和 具体措施 等。
解放军文职招聘考试涉外谈判方案-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-09-20 21:42:43涉外谈判方案(1)涉外谈判方案的概念涉外谈判方案是对外贸易中的一方为与对方达成某种交易，事先对洽谈的项目、交易条件、谈判的方式、方法、步骤，可能出现的问题，应变措施等，作出具体安排的书面材料。(2)涉外谈判方案的结构及写作方法谈判方案的结构由标题、主送机关、正文、落款四部分组成。①标题谈判方案的标题有以下三种：内容+文种。如：关于引进K公司小轿车的谈判方案。谈判双方、谈判内容、文种组成。用介词 与 和谈判对手、谈判内容、文种组成。如：与M国N商社洽谈T商品的谈判方案。②主送机关负责审批的单位全称。③正文开头。谈判方案的开头应简要说明谈判的内容。主体。写明谈判目的，它是谈判的中心，基本方向。谈判主题必须明确。如： 以优惠的条件确定该公司为我皮鞋在美国的代理商 。谈判目标。谈判目标是谈判的重点，它可能成为合同的主要内容。因此，谈判方案中的谈判目标必须明确。同时要依据可靠的谈判资料，经过周密的研究，找出目标的适度弹性。富有弹性的谈判目标，才能应付谈判中出现的各种莫测的变幻，夺取谈判的胜利。谈判程序。谈半Ⅱ程序是决定谈判效率高低的重要环节。由于谈判的内容各异，程序也不相同，现仅就技术合作的谈判程序作一说明。先谈好技术附件，再谈合同条文，最后谈价格。先把技术附件、合同条文的主要内容谈好，尤其是把有关的作价的条件加以明确，再开始讲价格。例文公司与 公司合资谈判方案一、时间： 年 月 日 年 月 日二、地点： 公司总部三、内容：(一)合资双方已确定的内容：1.合资公司生产产品；标准配置、选装配置清单、价格；产品技术资料说明：2.合资公司生产产品计划、年产量、销售量；3.引进产品国产化进程；4.合资公司名称；5.合资公司结构图；6.双方出资方式；7.合资公司年限；(二)合资双方尚需谈判内容：l.成立 合资公司的经营报告起草；2.合资公司地点；3.合资公司产品售价；4.合资公司产品销售、售后服务、配件供应方式；5.董事会人员及高级管理层；6.合资公司技术中心；7.合资公司工厂规剐；8.合资公司工厂总面积及工厂平面布置图；9.合资公司人员工资；lO.合资公司生产工人培训；11.合资公共场所司进口件成本、国产件成本；12.合资公司各种费用消费计剐；13.合资公司各种收入及经营状况；14.合资公司产品的许可权；三、谈判的目标1.引进产品散件价格，不能高于国内其他同类合资厂的引进价。2. 公司技术作价，争取谈到最低限。3.投资总额为 万元、注册资本为 万元。4.双方出资形式。四、谈判程序第一阶段：商定经营报告的内容。第二阶段：商定出资形成。第三阶段；价格洽谈。五、日程安排(略)六、谈判小组分工主谈： 为我主谈判代表副主谈： 为主谈判提供建议，或视时机而谴。成员A：负责谈判记录和技术方面的条款。成员B：负责分析动向、意图、财务及法律方面的条款。成员c：负责翻译及后勤事务。公司合资谈判小组年 月 日
