非人员促销-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-14 20:34:28专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、发行商等施加影响以促进销售。具体方式： （广告促销、公关促销、营业推广）(1)广告促销是目前广泛使用的出版物促销方式；考虑三问题：①目标的确定 （应按投放期、成长期和饱和期的不同特点，选定具体广告目标）A．通知 适于投放期B．说服 适于成长期c．提醒 适于成熟期 （继续巩固品牌的地位和维持市场占有率）②媒体的选择 （报纸、期刊、广播、电视、路旁广告牌、地铁站广告牌、公共汽车站牌、出租汽车车厢、书店宣传专柜）（销售人员马甲、帽子）表述：电视广告形象生动，感染力强，但费用较高；广播广告传播快、普及率高、价格低廉，但听众印象不深刻；报纸广告受众面广、传播快，但保存时间不长；期刊广告给消费者的印象深、作用时间长，但受众面不及报纸广。③广告的实施 （要考虑广告的内容定位、设计方案和投放时机）A．内容定位大型工具书要强调权威性、全面性、科学性和知识性；学生词典要突出简明易查；学术专著或突出独创性，或强调文化积累价值。B．设计方案广告应有鲜明主题和中心思想；标题和图案要醒目，容易记忆；表述语言要清新，能表达可给消费者带来具体利益，亲切可信。C．投放时机大型工具书：制作期长，早期可少宣传、不宣传，问世前后要大造舆论；一般出版物：出版前后采用均衡投放广告方式；特殊性质或用途出版物：（教辅读物、挂历）要分别选择在新学期开始前后或新年到来之际做广告(2)公关促销通过进行公共关系活动提高产品的知名度，增强公众对出版单位的信任，从而促进销售。广告促销的功利性强 （常受公众怀疑抵制）；公关促销的功利性不强 （易为公众接受，起间接促销作用）公关促销的具体形式：①选用各种文字材料和视听材料(如出版单位简介、图书总目录或新书目录等)去影响舆论和目标市场材料内容：出版单位的历史发展、社会影响、出版定位、重点出版物目录、获奖出版物、公众评价、近年年报资料、发展报告的摘要。②举办一些公关活动（新书发布会、记者招待会、周年纪念活动、座谈会、研讨会、竞赛活动）以提高出版单位及其出版物的影响力和知名度③充分利用新闻媒体 （增加本出版单位和所生产出版物在公众场合亮相的频率，树立良好的公众形象，提高出版单位的知名度④向特约经销商、固定代理商赠送样品 （提高他们向消费者宣传推销的积极性）
