规定渠道成员的权利与责任-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-14 20:34:09出版单位的承诺有：出版物品种投放、质量保证、及时供货、价格折扣、可否退货等发行商的承诺有：向出版单位提供出版物销售及其他市场信息、及时上架销售、提供售后服务、积极推广出版物以及说明付款周期与退货率等(二)渠道管理渠道管理：是指出版单位必须不断地激励发行商，并不断地对发行商的工作作出评估，以及根据情况对渠道进行调整等。出版单位是出版物产品的最终责任者和整个发行活动的发起者，是出版产业链条的龙头，因此要切实地对渠道进行管理，推动渠道的发展。渠道管理的内容： （渠道跟踪、渠道激励和渠道调整）1．渠道跟踪（售后服务、消费者阅读和使用过程也要跟踪）2．渠道激励据销售额的不同给予发行商不同的折扣；定期召开渠道成员会议，总结经验，研究销售对策；向业绩优秀的发行商提供更优惠的发行承诺等；要定期评估3．渠道调整 （一般是调整渠道个别成员）吸纳新的成员或者淘汰业绩欠佳的成员；渠道调整是经常的事情。四、促销策略出版物促销：是旨在激发消费者购买行为、促进出版物销售的市场营销活动。促销的本质：是实现出版物品种及其相关因素与消费者之间的有效信息沟通。(一)出版物促销的目的 （影响消费者的购买态度和行为）两个层面：一层：影响购买态度，促进其销售。二层：影响对出版单位的态度，扩大品牌影响，从而促进销售。(二)出版物促销的内容 （用各种具体形式传播有说服力的出版物信息）推销等方法，只是促销的具体表现形式；有效促销信息的特点：1．集中反映了出版物的内容和相关因素2．反映了目标消费者的迫切需要3．倡导、引导或迎合了某一时尚或风气，有着广泛的公众基础(三)出版物促销的手段出版物促销的手段：是沟通沟通 ：是一种有意识的信息传播活动，目的是对接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的就是这种沟通。(四)出版物促销的方法人员促销和非人员促销两大类：1．人员促销具体方式： （上门推销、展示推销、网点推销、服务推销等）(1)上门推销销售较易实现；成本高，推销员素质要高；一般用于销售价格比较高的大型工具书类出版物；或作为向书友会、读者俱乐部成员销售出版物的方式。(2)展示推销形式有书市、展销会、看样订货活动、图书交易洽谈会等；(3)网点推销(4)服务推销
解放军文职招聘考试试述多渠道发行-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-09-02 23:05:38试述多渠道发行。在总结自办发行的经验、教训，权衡比较 邮发合一 和自办发行体制的优劣利弊的基础上，启发了报业探索 多渠道发行 的思路。多渠道发行的基本出发点是要把报纸产品的分配渠道的设置、控制、运作的权利掌握在自己手中。只有这样才能对报纸市场营销的可控制的4ps要素进行统筹安排。多渠道发行力图把自办发行的成功经验与邮政发行网络的适当利用结合起来，宜自发则自发，宜邮发则邮发，要按发行成本低的原则在自发、邮发之间进行优化组合。努力开发社会力量。报社多渠道发行能否成功运转，邮局的配合程度是一个关键。●邮政部门的邮件送达网具有点多、线长、面广的特点。.报社多渠道发行能否成功地运转起来,邮局的配合程度是一个关键.●从长远看来,要根本解决我国报纸的发行体制，即报纸产品的分配渠道问题,首先要解决提高整个国家的城市化水平和整个报业的地方化水平问题.●对发行网络中人的管理应该说是发行网络管理工作的核心内容.●传统的报业经济由广告、发行、印务三大块构成.●韦尔伯 施拉姆提出的(报偿的保证/费力的程度=选择的或然率)理论基础是经济学的 最省力原理 .名解）●报纸发行：报纸经编辑印刷完成后由印刷厂传递到读者手中的过程。它是办报活动的最后一个环节，是报纸实现 双重出售 功能的最后一环。●发行螺旋:通过发行亏损,扩大发行量,进而扩大报纸的权威性和渗透力,从而吸引更多的广告来源,通过出卖广告版面,补偿报纸发行,并实现报纸利润.国外的报业经营研究者把报业的这种发行与广告的互动关系称为 发行螺旋 .●发行量稽核:是以一定的组织形式和手段对报刊所声称的发行量进行核实,以确保向相关的目标群体以及社会公众公布的报刊发行量真实可信.●邮发合一:指的是报社将报业发行业务全部交邮局办理的委办型报纸发行体制.简答 .●发行推广：报社对报纸发行工作的各种舆论准备行为，是报纸发行工作的重要环节
解放军文职招聘考试出版物发行渠道-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-12-21 20:23:49（一）渠道设计出版单位对发行渠道的长短宽窄等变量进行合理化的安排和组合，以有效实现出版物营销目标。渠道设计是整个渠道策略的核心，包括三个方面决策：1. 渠道长度决策：发行渠道的长短，依据介入流通过程的中间商环节的多少而定：零渠道又称直销，即直接发行渠道；短渠道只选择一个环节的中间商；长渠道则选用一个以上环节的中间商。决策：是直接销售还是间接销售，是选择一个，还是多个环节的中间商。科学合理的设计，以最低的成本发行。2. 渠道宽度决策：以一定时期内可能流入消费领域的出版物的发行流量（数量和速度）的大小为标志。流量大称为宽渠道，反之为窄渠道。宽渠道可以在较短时间内迅速把出版物大量推向市场；窄渠道可以有针对性地把出版物送达目标消费者。渠道宽度决策方案有三种：⑴ 密集分销：尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。特点是：迅速扩大市场覆盖率或快速进入和开辟一个新市场，使更广泛的消费者能随时随地的买到出版物。重点是：选择那些发行能力强、零售网点分布广、发行速度快的发行商，通过合作和推广，把出版物迅速铺向市场，引起轰动，制造声势。⑵ 选择性分销：出版单位在某一地区通过几个精心挑选的最合适的发行商为其推销出版物。特点是：可集中在某一地区展开密集分销，使出版物覆盖整个地区，造成轰动，并进而向其他地区扩散。是常用策略。⑶ 独家分销：出版单位再某一地区仅通过一家发行商推销其出版物。需签订独家经销合同，规定发行商不得经营第三方特别是竞争对手的出版物。特点是：有利于充分发挥发行商的积极性，便于控制市场，保证出版物有效的进入市场。主要应用于批发环节。3. 规定渠道成员的权利与责任：出版单位给予发行商什么样的条件和保证，发行商应当承担什么义务等。（二）渠道管理（P269）出版单位必须不断地激励发行商，并不断地对发行商的工作进行评估，以及根据情况对渠道进行调整等。内容主要包括3个：1. 渠道跟踪：跟踪推广情况，深入到零售网点，跟踪售后服务和消费者使用过程。2. 渠道激励：措施有：给予不同折扣；定期渠道成员会议；鼓励优秀发行商，给予更优惠的发行承诺；定期评估，根据评估结果，激励发行商，并及时发现问题，调整营销策略或渠道。3. 渠道调整：对个别成员的调整，吸纳新成员，淘汰业绩差的。
解放军文职招聘考试出版物流通渠道-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-12-21 12:26:13出版物流通渠道一、出版物流通渠道的构成出版物流通渠道（2003名解5）：指组织出版物从生产领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。出版物流通渠道是商品交易的过程与通道，反映的是出版物价值转移的路线；出版物流通渠道由流通环节组成；出版物流通渠道有长短（环节的多少）、宽窄（流量的大小）之分。出版物发行渠道（2005名解6）：同上。出版物流通环节（2008名解1）：出版物在沿着流通渠道向消费领域运动的过程中，每发生一次所有权的转移，都可以引起其在运行线路上的暂时停顿，这些停滞点或中间站就构成了出版物流通过程中的一个个中间环节。这种通过商品买卖行为而导致商品所有权随之更迭的中间环节，我们称之为出版物商品流通环节。◎什么叫出版物流通渠道？它的基本结构有哪几种？出版物流通渠道的概念同上。出版物流通渠道有两种基本类型：第一种类型是产销结合式的直接流通渠道。其主要特征是在出版物生产者和消费者之间无中间环节，出版者直接将出版产品销售给消费者，包括个人读者和团体读者，直接流通渠道有无推销机构和有推销机构两种形式。两种形式都属于出版者与读者直接进行商品交换，在出版物生产者与消费者之间无中间环节。第二种类型是产销分离式的间接流通渠道。其主要特征是流通过程中需要有中间环节，即出版者将出版产品销售给中间商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将其销售给消费者。间接流通渠道有零售商渠道（出版者 零售者 读者）、批发商渠道（出版者 批发者 零售者 读者）、代理批发商渠道（出版者 代理商 批发商 零售者 读者）、代理零售商渠道（出版者 代理商 零售者 读者）四种不同的结构模式。二、我国出版物流通渠道现状我国出版物流通渠道现状图◎什么叫出版物流通渠道？我国目前出版物流通渠道中主要采用哪几种渠道模式？（2004问答4）出版物流通渠道的概念同上。随着图书发行体制改革的深入进行，我国出版物流通渠道开始向多渠道方向发展，主要有如下几种情况：（1）目前我国出版物流通的主渠道，也即出版物流量最大的渠道是以新华书店为流通起点的渠道，包括了两种渠道模式：一种是出版社 新华书店发货店 新华书店销货店 读者；另一种是出版社 新华书店发货店 新华书店销货店 集体、个体书店 读者。在第一种渠道模式中，新华书店销货店为单纯的零售商；在第二种渠道模式中，新华书店销货店担负了二级批发商的角色。（2）以各类图书公司为流通起点的渠道，如辽宁新华布老虎发行有限公司、上海中科图书发行代理有限公司等。这些图书公司的运作能较好地适应市场竞争的需要，显示出较强的活力。包括两种渠道模式：一种是出版社 各类图书公司 新华书店销货店 读者；另一种是出版社 各类图书公司 集体、个体书店 读者。（3）出版社直接向集体、个体书店批发图书，也是一种重要的渠道模式：出版社 集体、个体书店 读者。（4）以其他国有书店为流通起点的渠道。这些国有书店是指除新华书店之外的其他专门从事出版物流通组织活动的国有发行书店。其渠道模式有：出版社 其他国有书店 新华书店销货店 读者；出版社 其他国有书店 集体、个人书店 读者；出版社 其他国有书店 其他国有书店门市部 读者。（5）出版社自设门市部直接向读者零售，即出版社 自设门市部 读者。这是一种产销结合式的直接流通渠道，此类渠道的主要作用是直接沟通出版社和读者的联系。◎试述我国图书发行渠道的改革设想。未来出版物流通渠道体系，与我国目前出版物流通渠道体系的不同之处，主要是增加了以下五种模式：（1）增设了以民营书店为首要环节（总发行）的流通渠道。（2）通过图书推销部门（人员）组织图书流通。（3）组建读者俱乐部协助推销图书。（4）通过其他商品流通系统协助推销图书。主要是文化用品公司、生产资料公司、邮政局等等。（5）对原有的流通渠道进行整理。◎在各类图书发行网点中，专业性网点是指专门经营图书零售业务的网点，如新华书店的门市部、集体书店、个体书店等。（2002改错4）◎论出版物生产与流通的关系。（2010论述1）
