时间序列预测法-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-1420:32:29是利用出版物市场或出版单位一定时期的实际数据，按数据发生的时间先后依次排列后，应用一定的数学方法分析其变化规律。这一方法假设未来变化继续原来的规律；它适于短期预测；（月、季、半年）介绍一种序列预测法：移动平均法（用近几期数据的简单平均值来预测下一期的情况）预测期销售量=各期实际销售量之和/观察期数量例如某期刊2007年1月、2月、3月的销售量分别为30万册、25万册和32万册，则其4月份的预测销售量为：4月份预测销售量=（30+25+32）/3=29(万册)3．回归分析法通过建立销售量与价格、渠道、广告等的相关性数学模型，可以判断价格、渠道、广告等的变化对销售量的影响程度。回归分析法分：一元线性回归法、多元线性回归法、非线性回归法等（第五节内容：市场营销策略）出版物市场营销：包括出版物市场调研、目标市场定位、选题开发、出版物定价、渠道选择、促销等经营活动。市场营销策略：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略
市场预测方法-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-1420:32:15市场预测方法两类方法：定性预测和定量预测(一)定性预测方法是指预测者在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势；方法简便易行，但主观因素作用大，应尽可能结合定量分析方法，使预测结果更准确；介绍三种定性预测方法：1．消费者意向判断法（主要预测出版物市场长期发展趋势）（了解消费者的购买倾向）2．销售人员意见综合法（主要预测对出版单位某一类出版物销售量）销售人员意见综合法具体做法是：先由销售人员给出预测项目结果（最高销、最低、最可能的销售量）再求出每个销售人员的期望值后对各个期望值进行计算，求出平均预测值。例如：三个销售人员甲、乙、丙在2007年3月分别对某图书2007年5月的销售量进行了预测（教材P270如表6-1）3．德尔菲法（专家意见法）（主要预测长期规划和重大经营决策）是通过对专家的意见进行反复征集，直到各位专家对预测目标取得比较一致的意见为止。注意：须让各位专家独立地作出判断，不相互沟通，以保证预测结果的科学性。（不沟通与专家目标一致）(二)定量预测方法是在充分占有数据资料的基础上，运用数学方法，对出版物市场未来的发展趋势进行估计与推测。定量预测方法两个特点：一是以数据资料为基础；二是建立数学模型作为工具。介绍三种定量预测方法：1．需求弹性预测法是指某一相关因素的变化所引起的出版物商品需求量发生变化的幅度；需求的价格弹性：是指出版物价格的每一单位的变动所带来的出版物需求量的变动率。表述：一般，需求量变化与价格水平变化的方向是相反的，即价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。因而，需求的价格弹性系数为负值。需求的收入弹性：是指消费者收入的每一单位的变动所带来的出版物需求量的变动率。表述：一般，需求量的变化与消费者收入水平变化的方向是相同的，即收人上升，需求量上升；收入下降，需求量也下降。因而，需求的收入弹性系数为正值。表述（浏览）：由于市场状况不同和消费者对象不同，不同出版物的需求弹性是不尽相同的。当价格或收入作相同幅度的变化时，富有弹性的出版物，其需求量会明显下降或上升；缺乏弹性的出版物，其需求量的下降或上升较小、不太明显；无弹性的出版物，其需求量不随价格或收入的变化而变化。
市场预测的内容-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-1420:31:59市场预测：是在市场调查的基础上，运用科学的方法，对未来出版物供应和需求的发展趋势以及有关因素的变化，进行分析、估计和判断。市场预测的目的：在于最大限度地减少不确定性对预测对象的影响，为出版单位制定发展战略和安排出版经营活动提供科学依据。市场预测的内容：(一)市场需求预测1．市场需求总量预测（反映全社会对出版物的总体货币支付能力）2．细分市场需求量预测（反映全社会或不同的消费者群体对某类或某几类出版物的货币支付能力）3．消费者购买行为预测（预测动机、方式和心理；重点是消费者购买决策预测，即预测由谁来买，买什么，为什么买，如何买，何时买，多长时间买一次）(二)出版物产品预测是对一定时间内出版物内容、形式等的变化趋势作出推断和估计。(三)价格预测预测出版物整体价格水平和某类出版物价格水平。价格预测的重点是：了解竞争对手或竞争产品的价格；了解不同价格水平对需求量的影响。(四)销售预测包括：行业销售预测和市场占有率预测1.行业销售预测出版单位可能达到的最大销售量的估计测算2．市场占有率预测某一出版单位的出版物销售量占整个行业销售总量的比例（包括：对本出版单位的市场占有率预测和对竞争对手的市场占有率预测）
解放军文职招聘考试如何预测和实现目标利润-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-2917:29:18盈亏平衡分析以企业利润为零、不盈不亏为前提，如此可简化本量利分析过程，便于建立定量化模型。但从现实角度看，企业处于现代市场经济激烈的竞争中，如果仅以不亏本和维持简单再生产为目的，那么企业将无法生存和发展。企业不但要保本，还要盈利，不能实现盈利是不正常的。只有在考虑到盈利存在的条件下，才能充分揭示成本、业务量和利润之间的正常关系。因此，本量利分析往往用来预测利润，规划最优的利润目标，并为实现目标利润提供各种有关生产、销售和价格的可行性方案。子情境1预测利润和实现目标利润的模型1、预测利润企业在开始某项业务活动之前，通常要在产品的价格、生产成本及销售量等预测指标基础上，对计划期可望实现的利润额进行预测。可以根据获取数据的方便程度，选用上两节相关的公式来求得目标利润。这些公式是：利润=单价销售量一单位变动成本销售量一固定成本利润=销售量单位边际贡献一固定成本利润=销售收入边际贡献率一固定成本利润=安全边际量单位边际贡献利润=安全边际额边际贡献率将有关数据代入上述公式可得预测利润=24040001804000150000=90000(元)预测利润=(240180)4000150000=90000(元)预测利润=2404000（240-180）/240-150000=96000025％一l50000=90000(元)预测利润=(40002500)(240180)=90000(元)预测利润=(40002500)24025％=90000(元)2、实现目标利润的模型目标利润确定后，还要进一步预测为实现目标利润所需要的业务量，即保利点预测。所谓保利点，是指在单价和成本水平确定的情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现而应达到的销售量和销售额的统称。其计算公式可由本量利分析的模型变化得到：目标利润销售量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献目标利润销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率=目标利润销售量单价上式中的目标利润一般指税前利润(以下同)。目标利润销售量=（150000+108000）/（240-180）=4300(个)目标利润销售额=4300240=1032000（元)计算结果说明，在现有条件下，兴发公司为实现108000元的目标利润，应使轮胎的销售量达到4300个，或使销售收入达到l032000元。
